¡Queridos seguidores! Tenemos que hablar muy seriamente porque esa excusa de "no eres tĆŗ, soy yo", ya no me vale. Creo que necesitĆ”is una terapia de pareja urgente con la promociĆ³n literaria, o el marketing en general. Y es que un libro, ya lo sabrĆ”s, NO se vende solo, pero (¡ojo!) tampoco se vende si no es un buen libro aunque estĆ© acompaƱado. 

En esta nueva publicaciĆ³n de mi secciĆ³n Muy, muy lejano, voy a intentar explicaros (de tĆŗ a tĆŗ) las herramientas que Amazon ofrece para publicitar tu novela. Pero antes, dos advertencias bĆ”sicas: 1) Si la novela no estĆ” cuidada, tanto me da la estrategia que uses para vender. Puedes engaƱar al lector una vez, pero no dos. ¡RecuĆ©rdalo! 2) Conocer no es sinĆ³nimo de sacar provecho. En algunos puntos de este post te contarĆ© cosas que ya sabes, pero que quizĆ”s, no aprovechas (o aprovechas en exceso). ¡TĆŗ mismo/a!


AdemĆ”s, ¡hoy no vengo sola! Tengo a cuatro autores de Ć©xito de la plataforma de Amazon que nos van a dar mini consejos a lo largo de esta publicaciĆ³n. Les agradezco enormemente su tiempo y disposiciĆ³n para participar conjuntamente en este artĆ­culo. ¿Os suenan?


Imagen de Lorena Franco perteneciente a Your Way Magazine

Imagen de Marcos Chicot perteneciente a El Cultural

A estas alturas de la vida, todos sabemos que Amazon se estĆ” apoderando, dignamente, de los libros autopublicados. Les estĆ” ofreciendo oportunidades a millones de personas cuyo sueƱo pasa por escribir. No solo les provee de una plataforma que corre con todos los gastos de impresiĆ³n y distribuciĆ³n, sino que tambiĆ©n les echa un cable con el marketing. Y esto es lo que yo quiero desentraƱar en este artĆ­culo: quĆ© herramientas gratuitas tiene Amazon para aquellos que estĆ©n afincados en su plataforma. EntiĆ©ndase, a partir de aquĆ­, que el marketing es una cosa mucho mĆ”s amplia. Estas herramientas deberĆ­an acompaƱarse de otras acciones de promociĆ³n que nuestros autores de Ć©xito nos van a sugerir y que yo misma, al finalizar el artĆ­culo, tambiĆ©n te voy a relatar. 


Lo primero de todo es normalizar. Porque tranquilo/a, yo tambiĆ©n sufro un ictus cerebral cada vez que me pongo a leer sobre marketing, metadatos y posicionamiento en la red. Cifras, tecnicismos, sacrificios de primogĆ©nitos para conseguir un poquito de visibilidad... Y el primero que usa estas cosas raras, sumado a algoritmos (irresolubles), es Amazon. Las herramientas que pone a vuestra disposiciĆ³n, de hecho, tienen nombres en inglĆ©s y a menos que sepas el idioma, te quedarĆ”s un poco loco con eso de "Kindle Countdown Deals", por ejemplo. AsĆ­ que no estĆ”s solo/a. 

Los puntos de los cuales quiero hablaros, son los siguientes:
  • Promociones gratuitas de Amazon, ¿beneficio o perjuicio?
  • Kindle Countdown Deals si Kindle Flash no me quiere.
  • Kindle MatchBook o dĆ­melo en castellano. 
  • CabezonerĆ­a con la preventa.
  • Cada oveja con su pareja: PrĆ©stamos en Kindle.
  • LlĆ©vate comisiĆ³n... ¡De tus propios libros!


Si estĆ”s inscrito en Amazon KDP Select, la plataforma te ofrecerĆ” 5 dĆ­as de promociĆ³n gratuita de tu novela. Estos dĆ­as pueden ser seguidos o bien, segmentados. Esta estrategia ha sido usada por muchos autores, sobre todo en el pasado, principalmente porque sirve para que den una oportunidad a tu obra cuando de otra manera no  lo hacen y tambiĆ©n para conseguir valoraciones en Amazon. Anteriormente, era utilizada para subir en el ranking de ventas, pero, ahora debes tener claro que:
La promociĆ³n gratuita de Amazon contabiliza las descargas en un ranking diferente denominado "Top 100 gratuitos"
Por tanto, las descargas gratuitas no cuentan para nada en en el ranking general, que es, sinceramente, el que te interesa. De hecho, lo mĆ”s probable es que durante la promociĆ³n gratuita de la novela, bajes en el ranking general porque el resto de obras sĆ­ se han estado vendiendo. Como ya habrĆ©is notado, esta no es mi estrategia favorita, y menos en estos momentos en los que muchos lectores ya pueden disponer de Kindle Unlimited (un servicio de suscripciĆ³n que les permite leer de forma gratuita). 

Sin embargo, es una herramienta mĆ”s a vuestra disposiciĆ³n a la cual podĆ©is acudir cuando la obra se estanque y cuando querĆ”is conseguir algunas valoraciones. Sobre esto Ćŗltimo, tened en cuenta que, posiblemente, de 100 descargas sĆ³lo te leerĆ”n realmente (y te comentarĆ”n), tres lectores. El resto se lo habrĆ”n descargado por puro automatismo. ¡Ah! Y por favor, si vais a usar la herramienta, hacedlo con mesura. Distribuir los dĆ­as de promociĆ³n gratuita lo mĆ”s alejados en el tiempo entre sĆ­. Cuanto mĆ”s limitado es algo, mĆ”s nos lanzamos a por ello, pero si sabemos que va a durar 5 dĆ­as, procrastinamos.   

šŸ‘‘ MĆ”s allĆ” de todo esto, mi opiniĆ³n es la siguiente: si vas a regalar algo gratis, hazlo personalmente. EnvĆ­a la novela tĆŗ mismo y asĆ­ al menos, tendrĆ”s localizado al lector/a.



Kindle Flash es una rebaja que Amazon ofrece a los lectores de tu territorio geogrĆ”fico. Para ello debes cumplir una serie de requisitos, como por ejemplo, que tu ebook no estĆ© ya a un precio inferior a 2'99€, y debes ser seleccionado por la propia plataforma. Como nota te dirĆ© que cuando Amazon te ofrece varias promociones de Kindle Flash, es muy buena seƱal, porque eso quiere decir que te tiene fichado ;)

Ahora bien, cuando no te han ofrecido aĆŗn esta oportunidad, tĆŗ tienes una herramienta similar siempre y cuando estĆ©s inscrito en KDP Select con una antigĆ¼edad de 30 dĆ­as (es la segunda vez que lo nombro. Si buscas en este artĆ­culo sabrĆ”s de quĆ© se trata) y estĆ©s usando los derechos mundiales. Es decir, que tu libro se venda tambiĆ©n en Amazon.com y Amazon.co.uk. Porque... sĆ³lo aparecerĆ” rebajado en dichos lugares. ¡Pero que esto no te corte el rollo! 

¿Eres consciente del pĆŗblico que tienes en LatinoamĆ©rica? 

Si tu libro estĆ” disponible para vender desde Amazon.com, no dejes pasar esta estrategia. AdemĆ”s, mantienes las mismas regalĆ­as que elegiste en un principio. Es decir, si obtienes unas regalĆ­as del 70%, aunque el precio estĆ© rebajado, seguirĆ”s manteniendo ese tanto por cierto ahora aplicado sobre el nuevo precio rebajado. Porque ya sabes que sĆ³lo puedes seleccionar llevarte el 70% de tu obra, si el precio del ebook no es inferior a 2'99€. Pero ahora, aunque vas a ver que este precio es inferior, tĆŗ sigues ganando el 70% de Ć©l. Me entiendes, ¿no?

TambiĆ©n cuando activas esta opciĆ³n tienes mayor visibilidad en la Tienda Kindle.

"Antes de publicar el libro acostumbro a dar algĆŗn avance del tema. Publico la portada o las posibles portadas, hago que las personas participen en la escogencia, posteo banners atractivos y asĆ­ los lectores que suelen leer mis libros sabrĆ”n que publicarĆ© uno nuevo. 

DespuƩs de publicado empiezo a promocionarlo en Twitter, algunas veces doy la noticia en mi blog, aunque esas entradas no son las que reciben mƔs visitas. Me parece que Twitter es fundamental para dar a conocer el libro, no solo los reciƩn publicados sino todos".

Hay algunos requisitos mĆ”s que debes cumplir, como por ejemplo, no haber usado la promociĆ³n gratuita dentro del primer contrato con KDP Select de 90 dĆ­as. AsĆ­ que revisa todos los requisitos aquĆ­.


šŸ‘‘ Si te animas con esta herramienta, escribe unos dĆ­as antes a unos cuantos blogs o lectores que compren sus libros en Amazon.com para que te echen una mano con la difusiĆ³n.




Otra estrategia que puedes usar en Amazon.com y dentro del programa KDP Select, es el Kindle Matchbook, que consiste en que Amazon ofrece una rebaja del libro en digital a todos los que compren tu libro en papel. A veces nos olvidamos de la importancia de promocionar el libro al otro lado del charco, y allĆ­ existe una gran comunidad de lectores con los que compartimos, por suerte, idioma. AsĆ­ que estas dos pequeƱas pĆ­ldoras pueden servir para acercarnos un poco mĆ”s a ellos. 

Para usar esta herramienta, la versiĆ³n impresa de tu libro debe estar disponible en Amazon.com

TambiĆ©n os aconsejo que contactĆ©is con bloggers que residan en el continente sudamericano y con los que compartamos el idioma para que os apoyen en esta promociĆ³n. ¡Hay muchĆ­simos! Y tienen webs con mucha calidad.


"En base a mi experiencia, la principal herramienta para promocionarse es Twitter. De ahĆ­ llegan buena parte de mis ventas. De tal suerte, herramientas como HootSuite se vuelven imprescindibles. Para no agobiar, tambiĆ©n hay que combinar la promociĆ³n con RT de otros autores, comentarios sobre otros Ć”mbitos y un toque de tu vida personal. Y en los tuits promocionales, no hay que olvidar incluir el enlace de la novela, imagen atractiva, frase gancho y hashtag relacionados con el gĆ©nero de la novela."



Cada vez que intento disuadir a mis escritores con esto de la preventa, se ponen cabezones y no lo consigo. AsĆ­ que, ¡algo tendrĆ”! Y es que para mĆ­ es mĆ”s importante preparar un prelanzamiento antes que una preventa, aunque siendo francos, la preventa en Amazon tienen un plus muy interesante:

Si consigues vender varios libros durante la preventa de Amazon, te posicionas en el ranking el primer dĆ­a de la publicaciĆ³n oficial.

Es decir, que empiezas ya con los deberes hechos. Pero, desde mi punto de vista, la preventa "a pelo" no funciona porque, como ya dije en el artĆ­culo sobre el Premio Literario de Amazon (aquĆ­), las personas queremos recompensas inmediatas

La preventa, grosso modo, funciona de la siguiente manera. Todos los ejemplares que han sido reservados durante el tiempo que dura la misma, se entregan en cascada el dĆ­a de la publicaciĆ³n oficial, de tal manera, que es como si ese mismo dĆ­a se hubiesen vendido (imaginemos) 20 libros digitales a la vez. Y dado que el algoritmo de Amazon se fija mucho en la explosiĆ³n de ventas (entendida como la consecuciĆ³n de ventas en un corto espacio de tiempo), te posiciona en los primeros puestos. 

El problema es que toda preventa necesita un gancho, porque si el lector obtiene exactamente lo mismo que podrĆ­a obtener esperĆ”ndose al dĆ­a de la publicaciĆ³n, con el hĆ”ndicap de que pone el dinero por adelantado y no le llega el libro hasta varios dĆ­as despuĆ©s, posiblemente prefiera adquirirlo cuando ya sea oficial. Pero, si tĆŗ le ofreces algo exclusivo al adquirir ese libro durante la preventa, ya le tienes de tu parte. Y ese "algo" exclusivo puede ser la participaciĆ³n en un sorteo, hacerle un obsequio, o comĆ©rtelo a besos cuando os veĆ”is en persona.  

Hay que sumar para que la preventa sea atractiva.

Si no tienes pensado sumar nada a la preventa, haz un prelanzamiento. Este consiste en preparar el terreno antes de publicar la novela. Hay muuuuchas formas de hacerlo, a cual mĆ”s divertida y original (yo he llevado a cabo el prelanzamiento de algunas obras de autores y ha sido una grata experiencia). Un dĆ­a, si te apetece (y sĆ³lo podrĆ© saberlo si me dejas tu opiniĆ³n en comentarios), hablamos sobre ello. 


¿SabĆ­as que en Kindle se pueden hacer prĆ©stamos? ¡SĆ­! Si tĆŗ has adquirido un libro en digital, y a tu madre se le antoja leerlo tambiĆ©n, puedes prestĆ”rselo sacrificĆ”ndote sin su lectura durante 14 dĆ­as. Eso sĆ­, elige bien a quiĆ©n prestĆ”rselo porque solo puedes prestar cada libro una vez. 

Si eres un autor, que sepas que tu libro ya estĆ” dentro de este sistema de prĆ©stamos porque todos los tĆ­tulos de KDP estĆ”n inscritos en el sistema de prĆ©stamos de manera permanente, asĆ­ que no tienes que hacer nada. Bueno sĆ­, ¡haz algo!:

¡Informa a tus lectores!

¿No empiezas ya a imaginarte maneras de sacarle provecho a esto? Yo sĆ­... 

Si no te gusta que tu libro estƩ en una especie de biblioteca, siento decirte que solo puedes retirarlo si tus regalƭas son del 35%. Sin embargo, si te estƔs llevando el 70% de tus obras, tienes que aplicarte el lema de #CompartiresVivir.

MĆ”s informaciĆ³n aquĆ­.

"No hay mayor promociĆ³n que la de trabajar bien y profesionalmente la portada, su sinopsis y el interior de la novela eligiendo correctamente las palabras clave en la plataforma KDP para una mayor visibilidad, que es lo que un autor autopublicado, desde el principio, tiene que buscar. Las redes sociales nos ayudan mucho. Usa Twitter e Instagram; Ćŗnete a grupos literarios de Facebook y promociona de manera original sin spamear, contacta con otros escritores y con blogs literarios para que te reseƱen y, si lo que quieres es darte a conocer y conseguir lectores, Amazon te da la posibilidad de poner gratuita tu obra durante uno o varios dĆ­as, o hacer promociĆ³n descuento en .com y co.uk. Utiliza las herramientas, pero sobre todo conviĆ©rtete en un escritor digno de descubrir."


Aparte de tus regalĆ­as, puedes ganar un dinero extra a travĆ©s del programa Amazon Afiliados. Esto es como tener un trabajo estable y hacer chapucillas por las tardes, sĆ³lo que mĆ”s cĆ³modo. Si ademĆ”s de vender tu libro, el link de compra que estĆ”s enviando a tus lectores y potenciales compradores, es un link de afiliado (mira la informaciĆ³n aquĆ­), te llevarĆ”s una comisiĆ³n de venta del 4%.

Todo suma, ¿no?

MĆ”s informaciĆ³n aquĆ­.

"Aparte de los consejos obvios de escoger bien tĆ­tulo, portada y descripciĆ³n, y que la maquetaciĆ³n sea impecable, recomiendo reescribir una y mil veces, y nunca pensar que nuestro texto ya es suficientemente bueno. Y recomiendo escribir mĆ”s libros, porque con cada uno se aprende, y es el Ćŗnico modo de que un dĆ­a lleguemos a tener uno que vaya a gustar a una mayorĆ­a de lectores. Para eso, considero imprescindible dar a leer nuestro manuscrito a varios lectores que vayan a ser objetivos, considerar que sus opiniones valen mĆ”s que las nuestras (sobre todo si varios coinciden en algo) porque el lector es soberano, asĆ­ como buscar la crĆ­tica constructiva y huir de los halagos, que fomentan la autocomplacencia, y no hay nada mĆ”s peligroso para un escritor."

Y en general, no te olvides de ciertas cosas bƔsicas de la plataforma de Amazon, como por ejemplo:
  • Que la portada sea impactante. En un entorno donde hay tantĆ­simos libros, lo primero que entra por los ojos es la parte visual. Una portada cutre tiene menos posibilidades de llamar la atenciĆ³n al lector.
  • Que la descripciĆ³n tambiĆ©n sea llamativa y que las palabras clave, asĆ­ como las categorĆ­as, estĆ©n bien elegidas. Esto darĆ­a para otro artĆ­culo, pero en general, procura que tu descripciĆ³n tenga formato (negritas, cursiva...), un titular atractivo e incluya algunas opiniones de lectores. Por otro lado, no te pongas a rebuscar categorĆ­as desconocidas solo para estar en los primeros puestos de las mismas, ¡no hay que tenerle miedo a las categorĆ­as generales! 
  • Hazte una pĆ”gina de autor que recoja todas tus novelas (asĆ­ como informaciĆ³n adicional), y procura que tanto el libro en papel como en digital, aparezcan en la misma pantalla de venta. 
  • Consigue valoraciones reales y valiosas, y huye de la mala praxis de intercambiar comentarios de 5 estrellas por doquier o entrar en intercambio de favores. MĆ”s vale un comentario con compra verificada de 3 estrellas, que uno de origen desconocido (y sospechoso) de 5 estrellas sin la verificaciĆ³n.
A lo largo del artĆ­culo, tal y como os prometĆ­, escritores como Lorena Franco, Marcos Chicot, Blanca Miosi o Enrique Laso, os han dado algunos consejos de promociĆ³n. Ahora me toca a mĆ­. Como sabĆ©is, ademĆ”s de agente literario y asesora editorial, me dedico a la promociĆ³n de autores. Mi manera de entender el marketing digital es diferente a la de los gurĆŗs del sector, porque yo confĆ­o plenamente en la creatividad. AquĆ­ va uno de mis consejos:

"Crea comunidad. Los expertos del marketing llaman a esto "embudo", porque si eres capaz de atraer a tus lectores a travƩs de distintas vƭas (la mƔs efectiva es un blog), irƔn poco a poco pasando por el aro. Sin embargo, a mƭ eso de imaginarme a personas siendo engullidas por un embudo (he visto muchos en mi vida porque mi abuelo tenƭa una bodega) me da un poco de grima, por lo que yo lo considero "crear comunidad". Crear comunidad es afianzar lectores, y para ello, no puedes ser ansioso. Empieza poco a poco, con tu grupo de lectores y ve ampliando el rango. Un dƭa te darƔs cuenta de que cuentas con mƔs de 1000 suscriptores o seguidores o admiradores, y fliparƔs en colores, porque ellos siempre te son fieles. Eso sƭ, incluso cuando llegues al famoso 25K (cuando tengas una cifra de lectores alta), no dejes de mimarlos. Son tu comunidad, son tu tribu."

Este artĆ­culo es largo, como el resto de artĆ­culos de mi secciĆ³n Muy, muy lejano (aquĆ­), pero espero que al menos sea Ćŗtil. DĆ©jame tus valoraciones en comentarios, y si tienes mĆ”s informaciĆ³n y quieres compartirla, ¡el artĆ­culo es editable! Si por el contrario, quieres hacerme alguna propuesta sobre otro tema a tratar en esta secciĆ³n, ¡tambiĆ©n estoy abierta a sugerencias!

Muchas gracias por estar aquĆ­, por aprender juntos y por amar tanto la literatura. 

¡Todos a una para llegar Muy, muy lejano!